小红书

小红书（原名“小红书购物笔记”）是中国领先的生活方式分享平台，成立于2013年，最初以海外购物攻略起家，现已发展成为涵盖美妆、时尚、旅行、美食、家居等领域的“种草”社区+电商平台。其Slogan为“标记我的生活”，核心用户以年轻女性为主，以真实用户分享（UGC）和“拔草”消费决策著称。

1.核心特点
种草社区：用户分享真实体验：美妆测评、旅行攻略、探店打卡、好物推荐等。
笔记形式：图文+短视频结合，类似“Instagram+知乎”风格。
强互动性：用户通过点赞、收藏、评论交流，形成“拔草”消费决策链。
自营品牌：涵盖美妆、服饰、家居、食品等品类。
种草购买：用户可直接在笔记中购买推荐商品。
直播带货：2020年上线，主打“小众品牌”和“设计师款”。
精准算法：兴趣标签：根据用户浏览、搜索、互动习惯推送内容。
发现个性：类似抖音的信息流，但更偏向生活方式。
素人爆火：相比微博/抖音的头部KOL垄断，小红书更依赖普通用户的真实分享。
品牌合作：通过“蒲公英平台”对接博主进行商业推广。

2.主要用户群体
核心用户：1835岁一二线城市女性（占比超70%）。
消费特征：追求品质生活，愿意为“小众”“网红”产品买单。
用户画像：学生、白领、宝妈、时尚爱好者。

3.商业模式
广告收入：信息流广告、搜索广告、品牌合作笔记。
电商抽成：自营商品利润+第三方商家佣金。
会员订阅：“小红书会员”提供专属优惠和内容。
数据服务：向品牌提供消费趋势分析（如“小红书WILL商业大会”）。

4.数据与影响力
月活用户（MAU）：超2亿（2024年数据）。
90%用户购买前会查小红书，成为重要消费决策平台。
“爆款制造机”：许多小众品牌通过小红书走红（如完美日记、元气森林）。

5.争议与挑战
“滤镜景点”争议：部分用户吐槽笔记过度美化，实际体验差。
虚假推广：存在“素人代写”灰色产业链，平台加强审核。
商业化平衡：如何保持社区调性，避免广告泛滥。

官网：www.xiaohongshu.com
适合人群：
年轻女性：喜欢探索生活方式、购物前查攻略。
品牌方：适合新品推广、口碑营销。
创作者：素人友好，容易积累粉丝。

总结：小红书是“消费决策的第一站”，凭借真实用户分享和精准推荐，成为品牌营销和年轻人生活方式探索的核心平台。